当前位置: 首页 > 潮流 > 正文内容

饿了么创始人张旭豪:和巨头们竞争不能畏缩

作者: 保定新闻网   来源保定新闻网    发布时间2018-07-13

6月28日,新京报“寻找中国创客”六月论坛在上海举行。饿了么创始人张旭豪做主题发言,分享饿了么成长历程中遇到的“几个坎”。

张旭豪说,和巨头竞争,资金非常重要,但不是最核心的,产品和用户体验才是最核心的竞争力。跟BAT这些大公司相比,创业公司有很多优势,船小好调头,离消费者和用户更近,可以设计出及时响应消费者需求的产品。更重要的是,与巨头竞争,心理上不能畏缩。

创业初心源于一部电影

张旭豪说自己的创羊癫疯发病的症状业初心,是当年在大学宿舍里看的一部电影。他看到比尔·盖茨如何在硅谷创立和成长,感到非常兴奋,作为一个没有任何资源和人脉的年轻人,可以通过技术改变世界,所以他从那时就开始准备,希望通过互联网的方式改造传统行业。

饿了么的成长历程也有许多坎坷,他说,饿了么从0到1的过程非常艰难,资本、团队、战略都不清晰,最困难的时候,团队只有4个人,又做客服,又做配送员,每个人都有很多个职位。“当时我们去拿投资,因为是大学生团队,被投资人拒绝。在那个时候,我们有一个信念,一定要坚持下去。”

从微创新到搭建管理体系广西癫痫病医院最好strong>

张旭豪说,饿了么刚开始做的时候,还是PC时代,要说服商家买电脑,加入饿了么平台,团队花了三年的时间,把交大周边40多家餐厅拉上了网线。“上网一年的费用要几千块,我们帮商家拉WiFi,几家一起共享,把网费降下来。”

为了降低成本,饿了么团队做了很多微创新。因为台式机比较贵,就想做一些微型计算机,张旭豪到二手电脑市场买了很多主板和微型显示器,拼拼凑凑做了小型电脑,一台电脑配下来成本控制在2000块以内。

“创业之初,我们做了很多跟主营业务无关的事情,但是这些事情都很必要,如果没有癫痫治疗技术做,我们也做不到今天。”

拿到投资后,饿了么遇到的第一个问题是管理问题,特别是跨城市的管理问题。张旭豪说,当我们的城市逐渐增多,团队有些失控。我们不得不搭建管理体系,确立文化价值观,连续三四天通宵跟各城市沟通,传递价值观和文化,这是痛苦挣扎的半年。

和巨头竞争不畏缩

后来面临巨头进入,饿了么一天10万单的时候,阿里巴巴进入,后来美团和百度也进入市场,推出外卖业务。

张旭豪认为,和巨头竞争,在心态上不能畏惧。“BAT和你竞争的团队只是他们29岁男士患有癫痫病,要怎么为他治疗呢?其中一部分,即使和巨头打,创业公司也有优势,在心理上不能畏惧和退缩。”

和巨头竞争,资金非常重要,但不是最核心的,产品和用户体验是最核心的,大公司的层级比较高,离消费者远,创业公司离消费者和用户更近,可以设计出及时响应消费者需求的产品。

经过这一轮轮的战斗后,饿了么最终生存下来,张旭豪总结了三点。第一,要坚持,不到最后永远不能放弃。第二,不要畏惧,作为创业者永远都在以小搏大,不要畏惧巨头的竞争。第三,要做一个巨大的市场,切入点要小,但市场一定要大,这样团队更加有动力,更有激情实现目标。